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策劃一個App地推活動需要做些什么?

發表時間:2020-09-08 15:20
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地推是什么?

地推,顧名思義就是地面推廣的意思,是App獲客的一種有效途徑,相對于線上推廣來說,地推是一種更加直接面向用戶群體的獲客方法。如今互聯網紅利期消失,流量被壟斷,原本低成本的線上推廣變得越來越燒錢,單純的線上推廣已經很難再獲取到用戶流量了,直接面對用戶的地推變成眾多App推廣的出路。


那么策劃一個App地推活動需要做些什么呢?

1、首先明確地推的目的:地推活動的目的可以是拉新、促銷、引流、品牌宣傳等等,地推活動目的的不同,則地推活動的方案也會有所不同,因此在撰寫地推方案的時候需要確定好地推活動的目的。

2、確定目標用戶群:產品的目標用戶群的性別、年齡、收入、作息、職業等,這些都需要根據產品的定位來分析出產品的目標用戶群,有針對性的進行地推。

3、選擇地推的區域:可以根據目標用戶群屬性、活動范圍來選擇地推活動推廣的區域,主流的地推場所包括:廣場、步行街、地鐵口、超市進出口、餐廳等人流量比較集中的場所。

4、制作宣傳品:App地推的宣傳品一般都是通過傳單、易拉寶進行宣傳的,宣傳品要做到內容簡潔、主題鮮明,快速的抓住目標用戶群體的眼球,最好能夠找一些專業的公司來設計。

5、地推場景:地推無論是以哪一種渠道、方法進行推廣,地推的場景都很類似,比如拿互聯網產品的地推場景來說,首先吸引用戶人群的注意,然后地推人員讓目標用戶掃描二維碼,進入App的下載落地頁,并讓用戶注冊、激活App。

6、地推人員的安排:通常地推活動會安排4到6個人,因為人太少肯定會忙不過來的,人多點顯得熱鬧一些,能夠吸引人群的注意。每一個地推活動最好能有對App產品非常了解的專業人士在現場為用戶講解,這樣顯得專業一點,能夠增強人群對產品的可信度,從而提高用戶的轉化率。

7、物料的準備:最簡單的地推物料準備是:桌椅+橫幅+帳篷+宣傳單+小禮品。物料方面要盡量多準備小禮品,這對App推廣有很好的品牌曝光作用,我們可以在小禮品上加入產品的相關信息,這樣能夠幫助產品達到品牌曝光的作用。

8、地方資源準備:在去地推之前,一定要了解當地的一些情況,比如當地的制度如何?哪些地方可以貼廣告?哪些地方可以掛橫幅?哪些地方需要城管審批之后才能開展地推活動?等等。每個地方的人群屬性都是不一樣的,所以我們在開展地推活動之前要充分調研當地的情況。當然你也可以選擇跟當地的地推組織合作,畢竟當地人有人脈的優勢。

9、做好地推效果統計:相對于線上推廣數據統計,地推數據的統計更加困難。如何統計App地推渠道流量,發掘出優質渠道、優質地域以及優質地推人員,是所有App市場推廣和運營都需要決解的問題,即統計每個城市、每個地方、每個地推人員的地推業績和效果,這就是一個巨大的考驗,以iOS為例,iOS的用戶幾乎都是從App Store下載應用的(部分越獄手機除外),面對來自四面八方地推引流過來的流量,我們該如何一一識別出來呢?

這兒為大家介紹有三種方法:

第一種是比較傳統的做法是采用人工手動記錄的方式進行渠道監控,錄入系統逐級上報,不過這種方式存在很多問題:

手動記錄容易出現誤差,導致數據不全面;虛報數據的現象時有出現,用于套取推廣經費;采用人工手動記錄,既影響用戶體驗,地推員的工作效率也不高

第二種方法是采用人工手動填寫地推碼的方式來綁定地推人員與用戶之間的關系,并對地推活動的效果進行監控,然而填寫地推碼這一環節,極大的影響了用戶的體驗,有些用戶是反感填寫地推碼的。

第三種是采用第三方的地推統計工具——openinstall。其在App渠道統計領域是做得比較專業的,能夠做到:

人手一個地推二維碼/鏈接,輕松統計百萬地推人員的個體業績,以及地推活動的整體效果。

為每個二維碼/鏈接提供一份單獨、詳細的數據報表,這個報表能夠實時統計數據,并實時排重。

在App線下地推過程中,用戶掃碼安裝后零操作,無需填寫地推碼(該功能并不是將填寫地推碼的環節省略掉,而是以參數的形式,在用戶無感知的情況下進行關系綁定,省去用戶手動填寫的過程),從而優化用戶體驗,提高地推效率。


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